職位描述

職位描述：

崗位職責(zé)
1.按照國(guó)家藥品相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行臨床招商工作，完成臨床招商指標(biāo)；
2.根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作；
3.了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
4.研究醫(yī)改新政策，提出營(yíng)銷新思想、模式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析；
5.定期總結(jié)經(jīng)銷商情況，做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等；
6.制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對(duì)本區(qū)域客戶預(yù)測(cè)需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作；
7.對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽；
8.負(fù)責(zé)公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、）在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；
9.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；
10.建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
11.參與重大招商的談判與合同簽訂；
12.負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)；
13.構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對(duì)下屬行為管理，績(jī)效考核等工作；
14.對(duì)本部門內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報(bào)銷初步的審核；
15.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及其以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者，條件可適當(dāng)放寬；
2.五年以上臨床招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差；
3.有一定的醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源和公共事務(wù)資源；
4.具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、善于溝通；
5.有一定的醫(yī)藥招商營(yíng)銷思路和技巧；
6.具有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)；正直、誠(chéng)信，有激情。